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中建西勘院(地下空间公司)2020年市场营销工作会圆满召开
发布日期: 2020-10-24 信息来源: 字号:[ ]

(院市场部 李颉供稿)10月24日下午,院(地下空间公司)2020年市场营销工作会在蓉召开。会议全面总结了前三季度市场营销整体情况,明确了下阶段营销工作重点。院党委书记、董事长朱文汇,党委副书记、总经理韩杰出席会议。


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  会上,市场部(海外部)负责人作全院2020年前三季度市场营销工作报告,通报全院前三季度市场营销指标完成情况,13家单位以客户营销为主题作典型经验分享汇报,与会人员以“客户在哪里”为主题进行了交流分享。


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朱文汇在总结讲话中对会议成效表示肯定,对各单位的发展意识表示赞扬。他指出:一切经营活动的开展都要秉持“客户至上、市场为中心”,各单位要坚定“153”发展目标不动摇,深化目标引领,领导班子要敢于对个案特例事项集体决策、拍板定调,完善以营造动力为主的营销激励机制,及时进行营销兑现。要从挖掘客户、开发客户及维护客户三个维度下功夫想办法,持续发力客户经营。

一是坚持主动作为。各单位应按照“三维思考”方式列出客户清单,动态形成相对稳定的大客户清单,坚持“现场—市场”的循环模式,不局限于“通讯录”式的客户联络,紧盯客观外部的潜在可能,不断在扩增客户方面出实招、见实效,增强抵抗风险的底气。

二是做好划区对接。坚持“以客户为中心”,院各级领导要全面参与到以市场为中心的开拓经营上,根据紧急和重要程度双向维度量身定做“院领导行程计划”,做实院领导层牵头的区域对接工作,将优质资源向营销前沿倾斜。

三是坚持战略营销。各单位应各有侧重打造差异化竞争优势,坚持分层对接、逐层跟踪的原则抢占资源,重点做好与基础设施事业部各分部的协同对接,践行“傍帮绑”战略。

四是勇于市场攻坚。紧盯项目关键点,公投项目 “多露脸”,加强推介资料的载体创新,紧抓客户关注点、关键点,投其所好、久久为功,稳步扩大区域影响力,抢占市场先机、扩大经营成果。

五是聚合品牌优势。深刻领悟院与地下空间公司的融合发展的重要内涵,坚持经营上一视同仁、营销价值至上的融合原则,在推动管理融合的同时,充分发挥双方技术、资质、人才互补效能,时刻并举两块牌子,共同搏击市场,推动企业高质量发展。

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韩杰在讲话中指出,各单位要坚定市场为先理念,深化“客户营销七部曲”,坚持下好“先手棋”,进一步发挥技术对市场拓展的支撑作用,不断加强客户营销,力争形成搏击市场的拳头产品。一是完善营销体系建设,注重营销全过程管控,持续完善管理流程。二是强化协同联动机制。院各体系协同联动,实现带动效应,牢固树立市场营销“一盘棋”思维,敏锐挖掘项目信息和商机。三是抓好核心环节。坚持底线管理原则,构建“有所为有所不为”的营销机制;牢固树立全员营销意识,用好营销激励机制;抓好人才梯队建设,紧盯关键少数,持续打造核心竞争力。

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院纪委书记王金雪围绕“三聚”对下阶段营销工作提出建议:一是聚焦主业,通过技术撬动市场及一揽子宣传计划的跟进,持续彰显主业优势。二是聚合资源,增强捕获市场信息的灵敏度,与系统内外优势单位协同联动,不断提升资源整合能力。三是聚力风险,牢固树立底线思维和红线意识,持续补短板、强弱项,增强系统防控风险的能力。

院总经理助理王新、唐海峰、颜光辉、汤玉军,院副总工程师,有关总部部门负责人,各单位主要负责人、分管营销副总、市场营销部负责人及院投资部、市场部(海外部)、区域拓展事业部相关人员近200人在主会场和视频分会场参会。

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