（院市场部 李颉供稿）10月24日下午，院（地下空间公司）2020年市场营销工作会在蓉召开。会议全面总结了前三季度市场营销整体情况，明确了下阶段营销工作重点。院党委书记、董事长朱文汇，党委副书记、总经理韩杰出席会议。

　　会上，市场部（海外部）负责人作全院2020年前三季度市场营销工作报告，通报全院前三季度市场营销指标完成情况，13家单位以客户营销为主题作典型经验分享汇报，与会人员以“客户在哪里”为主题进行了交流分享。

朱文汇在总结讲话中对会议成效表示肯定，对各单位的发展意识表示赞扬。他指出：一切经营活动的开展都要秉持“客户至上、市场为中心”，各单位要坚定“153”发展目标不动摇，深化目标引领，领导班子要敢于对个案特例事项集体决策、拍板定调，完善以营造动力为主的营销激励机制，及时进行营销兑现。要从挖掘客户、开发客户及维护客户三个维度下功夫想办法，持续发力客户经营。

一是坚持主动作为。各单位应按照“三维思考”方式列出客户清单，动态形成相对稳定的大客户清单，坚持“现场—市场”的循环模式，不局限于“通讯录”式的客户联络，紧盯客观外部的潜在可能，不断在扩增客户方面出实招、见实效，增强抵抗风险的底气。

二是做好划区对接。坚持“以客户为中心”，院各级领导要全面参与到以市场为中心的开拓经营上，根据紧急和重要程度双向维度量身定做“院领导行程计划”，做实院领导层牵头的区域对接工作，将优质资源向营销前沿倾斜。

三是坚持战略营销。各单位应各有侧重打造差异化竞争优势，坚持分层对接、逐层跟踪的原则抢占资源，重点做好与基础设施事业部各分部的协同对接，践行“傍帮绑”战略。

四是勇于市场攻坚。紧盯项目关键点，公投项目 “多露脸”，加强推介资料的载体创新，紧抓客户关注点、关键点，投其所好、久久为功，稳步扩大区域影响力，抢占市场先机、扩大经营成果。

五是聚合品牌优势。深刻领悟院与地下空间公司的融合发展的重要内涵，坚持经营上一视同仁、营销价值至上的融合原则，在推动管理融合的同时，充分发挥双方技术、资质、人才互补效能，时刻并举两块牌子，共同搏击市场，推动企业高质量发展。

韩杰在讲话中指出，各单位要坚定市场为先理念，深化“客户营销七部曲”，坚持下好“先手棋”，进一步发挥技术对市场拓展的支撑作用，不断加强客户营销，力争形成搏击市场的拳头产品。一是完善营销体系建设，注重营销全过程管控，持续完善管理流程。二是强化协同联动机制。院各体系协同联动，实现带动效应，牢固树立市场营销“一盘棋”思维，敏锐挖掘项目信息和商机。三是抓好核心环节。坚持底线管理原则，构建“有所为有所不为”的营销机制；牢固树立全员营销意识，用好营销激励机制；抓好人才梯队建设，紧盯关键少数，持续打造核心竞争力。

院纪委书记王金雪围绕“三聚”对下阶段营销工作提出建议：一是聚焦主业，通过技术撬动市场及一揽子宣传计划的跟进，持续彰显主业优势。二是聚合资源，增强捕获市场信息的灵敏度，与系统内外优势单位协同联动，不断提升资源整合能力。三是聚力风险，牢固树立底线思维和红线意识，持续补短板、强弱项，增强系统防控风险的能力。

院总经理助理王新、唐海峰、颜光辉、汤玉军，院副总工程师，有关总部部门负责人，各单位主要负责人、分管营销副总、市场营销部负责人及院投资部、市场部（海外部）、区域拓展事业部相关人员近200人在主会场和视频分会场参会。