（项目履约管理部 余云红供稿）8月21日，中建西勘院、中建地下空间公司首届商务工作会在蓉召开，旨在回顾总结过往的成绩和经验，检索发展中存在的短板和弱项，明确下一步工作举措和目标。中建西勘院、中建地下空间公司党委书记、董事长朱文汇出席会议并讲话，党委副书记、总经理韩杰作绩效文化思考与分享，党委副书记、工会主席廖海，党委委员、副总经理唐海峰、颜光辉出席会议。会议由唐海峰主持。

朱文汇指出，希望把今天的会议作为中建西勘院转型升级，追求高质量发展的一次“里程碑”，他围绕三个“重中之重”分享管理心得，提出三点工作建议：

一、克服“想当然”的思想是商务工作的重中之重

一是商务工作的重要性主要体现在目标性。企业的自身需求、终极目标、一切过程工作的核心、最终都要实现在盈利上，这是商务工作的本质要求，其他的要求都是交换条件或者保障条件。

二是现金流是生命线。“当家”的基本义务是资金的自平衡，项目经理和各级主管一定要具备未雨绸缪的预见性，牢牢把握现金流量曲线表这个“第一身份信息”，把现金流量作为衡量绩效的第一因素，相关责任人不知道某一时刻现金流，或对下一步预判不清晰属于严重失职。

三是及时确权天经地义。商务是专职机构，组织结构理论上是一个矩阵，要明确工作的责任界限，主动作为，体现管理和担当。确权是管理的基本义务，没有确权就没有清欠，确权后的风险才有可能是“天灾”。

四是确定管理角度和方法。“三应问题”清单要实行挂牌作战，纳入日常管理，月月抓成效，日日抓作为。要将“三应问题”作为今后考核、评优、晋升的重要筛选条件，全面深化“绩效较真”文化。要强化盈利文化建设和自律战略执行，倡导价值贡献，鼓励各单位在自律的管理博弈下做大做强。

二、组织力的建设是长远发展的重中之重

一是管理工作是从无序到有序。项目管理是从生产型到商务型角色转变，重点是管理、技术、经营“三力聚合”，管理活动强调内圆外方，内部要有规矩意识、管理思维。不管什么项目必须按EPC的自律“三度”去思考，即具备总包的高度、业主的角度和分包的深度。管理活动要促进企业经营、项目经营：企业层面的“建设”量是很大的，包括制度、机制、资源组装，也包括文化意识、行为习惯等，更注重从长计议，同时项目层面团练活动也不可缺。

二是要高度注重团队建设。在组织建设立足未稳的时候，要给予更多的鼓励，释放更足的干劲。项目成本和团队建设成本要对等，避免人浮于事、无所事事和空转。团队是我们当下能否凤凰涅槃的最关键点，长远的发展需要一大批有企业家精神的人，要打造一支高效作战、沟通型团队，增强团队成员意愿，提升企业核心竞争力。

三是组织的建设离不开责任。要设好过程责任的“控制阀”，持续加强商务体系和专业人才队伍建设，强调主官意识，建立目标责任制，分门别类，时时事事，强化责任心、责任能力、责任后果的管理。

三、绩效管理是企业文化的重中之重

企业自律和保持长远发展的工作重点是抓好绩效管理，建设公平环境，落实落地薪酬“三分天下”，杜绝“无条件绩效”。

一是当下时代的现实背景。更多体现劳动者、贡献者的价值回报，强调劳有所得、多劳多得、不劳难得，拒绝普遍高福利。

二是各级主官应对外部客观环境的现实要求。履行一岗双责。必须时刻有工作目标，时刻对比目标完成，做到“工完场清才发绩效”。

三是明确区分“无过”和“有功”。遵纪守规、承担工作任务是“无过”；完成工作目标，干成事才是“有功”。核心担当体要重点围绕核心目标、现金流和“三应”问题等，建立月度考核机制，项目序时进度与月度绩效强相关，坚决杜绝“坐吃山空”。

韩杰以《激发组织活力，推动企业高质量发展》为题，围绕三方面带来绩效文化思考与分享。

一是从人才、团队和组织三个维度着手，全面激发组织活力。组织的生命活力在于组织成员贡献力量的意愿。企业发展的自然趋势就是保持开放、人才引进、与时俱进、艰苦奋斗。

激发个人活力可以从自我发展、承担责任和训战结合入手，保持人力资源开放性，加速人才循环流动。以人力资源管理“选、用、育、留、汰”5个环节，结合“工作绩效、任职资格、劳动态度、负向事件”评价机制，炸开人才金字塔。

激发团队活力可以从增强团队凝聚力和建立获取分享制来实现。总部要从职能管控型向服务支撑性转变，通过搭建项目铁三角、提升项目商务能力、搭建以项目为中心的运作体系向军团运作发展。给火车头加满油，拉开差价、制造温差是提升团队活力的有效方法。

二是推进战略管理，以BLM战略规划法为抓手，提升领导力和执行力。强调有效的领先者，必须有效管理竞争者；基于价值链竞争，平衡客户、供应商、人才、资源关系；战略控制点是客户需求的转移趋势、价值链中定位；强化风险管理。

三是企业数字化的关键是快速获取数字能力。数字化转型要以企业主业成功为目标，抓好“对准用户体验”、“对准业务作战”、“打造数字平台”三个要素，通过模式创新实现新增长提升体验与效率，通过意识、组织、文化、方法、模式五个转变推动数字化全生命周期发展。

唐海峰作总结讲话，提出三点工作要求，一是全面梳理风险地产项目，形成风险清单，稳步推进化债；二是结合集团审计反馈整改清单，加强合规管理；三是要深刻认识到解决“三应”问题的重要意义，把商务管理工作作为“一把手” 工程来抓。

会议开展了为期半天的商务管理培训，观看了“AI 眼中的商务管理、信息化在商务管理中的应用、BIM 在商务创效中的应用”3个微视频。会间，播放了“一把手话商务”微视频。

表彰商务管理先进集体

表彰商务管理先进个人

朱文汇为商务管理先进集体颁奖，韩杰为商务管理先进个人颁奖。所属单位主要负责人、总部部门负责人和院领导围绕“三应重点项目”交流发言。

本次会议为期一天，院总部部门负责人，所属单位主要负责人、分管商务的领导，所属单位商务负责人，项目经理、项目商务经理合计540余人现场或视频参会。