（党政办与党建工作部 张冬晨、市场与客户拓展部 房雅琦供稿）8月30日，中建西勘院、中建地下空间公司2024年下半年市场营销推进会暨设计引领座谈会在蓉召开。院党委书记、董事长朱文汇，党委副书记、总经理韩杰出席会议并讲话。党委副书记、工会主席廖海，党委委员、纪委书记曾红华，党委委员、副总经理唐海峰出席会议，党委委员、副总经理颜光辉主持会议。
朱文汇对本次会议表示肯定，并分享了三点感受：
一、会议的成色越来越好
主要表现就是有很强的实务性。主旨报告对过去工作的总结，对行业趋势的分析、以及对未来的工作指引都比较明确，有数据支撑，有实例印证。部门的制度宣贯、专项总结、工作指引建议等很具体，针对性很强。特别是能紧紧围绕上级部署，这是一个很大的变化。长期的实践证明，只有紧紧围绕上级部署，才能避免“盲人摸象”甚至“南辕北辙”。这就是人常说的，既要“低头拉车”，也要“抬头看路”，才能奔向目标。专题的交流内容也是丰富的，是针对当下的市场环境的，突出科技创新、绿色低碳、战新产业方向。相信对大家今后的经营开拓，特别是以科技、设计驱动引领进行市场攻坚、客户攻关会有很大助力。
梁金国大师围绕海外拓展做了一个很好的讲座，座谈环节有些同志也提出了很好的建议。刚刚其他领导也都围绕分管领域做了相应的讲话，特别是韩杰总经理重点围绕设计工作提了要求，我想这些对大家都很有帮助。
二、永恒的不变是变化
世界上万事万物都在永不停歇地发生着变化。正所谓“苟日新、日日新、又日新”。党的十八大以来，取得历史性成就、发生历史性变革。我想大家是深有体会的。最近一个时期，我们一方面面临行业下行的压力，但是我们同时也能感受到很多事情也都在悄然发生着巨大的变化。前天刚刚在上海参加的集团双碳工作会议，感受很深，总体就是可以归纳为一句话：“外面的世界很精彩！”。这次会议以双碳为主题，同时还套开了分布式能源工作推进会，现场还观摩了二局的“近零碳幸福好社区”，八局环保科技公司的科技研发和成果展示。幸福好社区是以开发商的角度的创新性工作，紧紧围绕“好房子”理念，成效十分明显，很好支撑了中建方案、中建产品等题材。从与我们相关度较高的角度，八局这个环科公司的快速发展发人深省！可以说他们在“土壤修复”这条路上已经走出去很远了！是“产学研用”实践工作的典范！大家有时间一定值得去看一看，深入了解他们的创业精神。
三、切实深入业务研究
一是敢于放弃。为什么这样说？是不是因为我们过去的工作“前伸”不足或是“后延”有余呢？放弃不是所谓的“放下”，是一种定力的体现，也正所谓“有所为有所不为”。放弃往往意味着全新的开始。于我们而言，在传统领域，我们是不是也涉及一些选择？关于争勘察还是争岩土怎么研判？结合不同的区域，不同的项目大家可能都有选择，但如果从长计议又该如何考虑呢？对标一些地区行业技术领先企业这里面是不是有战略性的选择或者取舍呢？包括我们一直在说的生产资源组织方式的问题，这都还需要深入研究。关于EPC，传统公司是不是应该毅然决然的放弃自施，而把精力主要放在前端呢？对于总包项目，如果对常规的东西还有很大的留恋，这样的路到底能走多远？
二是敢于想象。创新的东西有时候往往是异想天开的，三年前“三管齐下”“两条腿走路”这些提法听起来有些吓人，然而现在大家觉得这是最应该的事情，特别是“设计撬”不把施工图作为目标重点，在战略面上更加强调策划能力、规划能力、综合方案能力，这与集团目前的“前端引领、做乘法、价值变换”等不谋而合，我们也瞄准集团“蓝海市场”做了大胆的设想，也做了大量的工作，但从数据来看，离我们的目标还有很大的差距。这是什么原因？我们是不是要重新想象一下？是哪个环节太异想天开了，亦或是还不够异想天开？“产品路演”计划今年刚实施，目前效果不好说。但这个跟集团今年的有关工作很吻合，价值也是多方面的，要坚持下去，路演一定要有干货。
三是敢于开始。万事开头难，一旦想清楚了的事情再难也要敢于开始，只有开始才有结果。从市场触角而言，这一点我们是有着广泛的实践的，也有很多体会，特别是很多跨行业、跨领域的开拓活动，包括城市更新、新能源、水利、乡村振兴方面等都表现出了很强的活力。从市场经营的角度，我们确实有敢拼敢打的精神和勇气，敢于探索、敢于涉猎新领域。但也要看到，我们应该敢于开始的东西还有很多。比如，通过电子招采等手段切实压降成本，实现“低成本建造”等。这虽然是履约管理领域的事情，好像与今天的主题不符，但其实不是这样，因为这件事与“现场循环市场”的经营理念是分不开的。更何况，“打铁还需自身硬”，精细化的项目管理和盈利能力的比较优势是核心竞争力不可或缺的东西。
韩杰表示：
行业深刻调整，建筑业下行，而水利、新能源、航空机场等基础设施方兴未艾。中建西勘院一方面要思考如何发挥传统优势，保持传统勘测检鉴与岩土工程业务行稳致远；另一方面要塑强设计业务，推进设计引领，增强自身生存发展能力和设计带动工程的引领力。做优是基本，需要产品质量和服务水平提升；做强是关键，需要持续构建西勘特色核心竞争力；做大是目标，扩大市场规模需要商业模式创新。
传统业务要加强业务研究，尤其在专业技术产品化集成应用、岩土工程低成本建造、推进航空机场板块跨越式发展、找准水利、生态治理等业务切口等方面。
设计版块具体要做好以下七点：一是维护好总部专委会与单位两级质量风控管理体系；二是打造集策划、运营、规划、设计、勘察、岩土等专业化集群；三是探索设计与总包单位“结对子”发展模式；四是要建立内部方案赛马机制；五是培养、发现、引进“火车头”式人物；六是深刻践行集团“两优两重”市场策略；七是加强海外市场业务拓展。
会上，院举办第二批产品发布会，发布了超高层建筑勘察技术等七大产品，进行了“设计引领”、“生态环保”市场拓展的主题分享，全国工程勘察设计大师梁金国围绕海外岩土工程拓展作了精彩演讲。
颜光辉作营销工作报告，总结了取得的营销成绩，结合集团制度要求部署下一步工作计划，对中央巡视整改、行业内卷专项行动再部署、再推进，再次强调营销纪律合规开展营销工作。会上还传达了集团相关设计会议精神，对《关于推进高质量市场营销的若干规定》、《新时期中建集团基础设施高质量发展指导意见》（征求意见稿）等集团制度进行宣贯，组织全体营销人员签署《自律承诺书》，相关人员签署《合规营销责任书》。
院总助级领导、副总师、总部相关部门负责人，市场与客户拓展部、创新业务拓展部、产品技术部全体人员，长江经济带、大湾区大区负责人，所属单位主要负责人、分管营销副总经理、市场营销部负责人、相关营销人员等300余人分别在主会场和10余个视频分会场参会。
